1.由于参展人员在展台或展地是企业的代表,他们的言谈举止直接表现着企业的形象,因此,他们的作业情绪、作业能力和作业方式,与企业的参展效果有密切的关系,参展人员的选配也是企业安排参展活动的一项重要内容。选配参展人员要注意以下问题l.不能派新手或经历不足的职工参与展览。由于参观者总是把参展人员的一言一行看作是企业本质、实力和诺言的表现,任何陌生的演示,外行的答复,冷漠的情绪,都会破坏企业形象和参展效果。
2.参展人员必须具有以下条件:具有饱满的作业热心和仔细的作业作风,言行谦和,情绪耐性,能主动去接触参观者,发现潜在客户;具有满足的交际经历,口齿伶俐反响快,有随机处理某些特别工作和问题的能力;对产品常识烂熟于心,能准确答复顾客提出的有关产品方面的问题；能熟练演示产品的成效特色,把握现场演示技术具有必定的推销经历,能熟练运用推销产品的技巧,针对不同类型的顾客进行有用的压服作业。
3.在展览活动中,有的企业还根据需要选用一些表演人员,如模特儿、魔术师、滑稽小丑等。假如展位较大,参展企业还需要装备专门人员维持秩序。
4.在参展人员的数量装备上,一般每10平方米的展位面积至少应配有两名人员。假如在这样的展位上,每天展出时间是8小时,就至少应装备4名作业人员。必须要有两批甚至三批人员不断地更换,以免过度疲惫降低参展人员的作业效率。
5.在参展过程中,公司的司理人员应该在场:许多参观者,特别是那些有或许成为客户的参观者,都期望有时机在展览现场与司理人员交谈,以了解更多的状况和对交易条件进行磋商。别的,这也是企业管理层直接接触市场、把握第一手市场信息的极好时机。假如安排两名司理人员参展,应始终保持有一名司理人员在展位上,以便及时处理参观者提出的问题。
参展人员应戴在身体右侧,由于用右手与参观者握手时,你的右肩会向前倾,这样胸牌就会靠近对方,引起对方注意。
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