一些参观者具有防卫态度，警惕博览会太多地变成一家子逛街或收集纪念品的场合。
对那些在展位上和你打招呼的人来说，博览会几乎是令人惊骇的竞赛销售台。展览同样产品的竞赛者之间有一定程度的严重，甚至是歹意。一些特许企业正面地互相仇视，特意去抵毁对方或以某种方式加以危害。特许运营顾问也毫无例外，因为取得客户的竞赛是剧烈的。
当你与特许运营业界联络时，不要误信会踏入一个友好的“大家庭”式的环境――吸引你注意力和出资的竞赛是剧烈的，所以要警惕并稳重作出决择。
可能成为加盟者的参观者们――像你，一定会很快地被识别出来，并被分给有价值的时刻，使他们不注意其他的参展者。因为展会上，所有随从人员和时刻的相关费用是很高的，只要有目标的说话才是值得的。
因而，“参观者散乱”对那些为展位和到会付出很多费用的参展者来说是个不喜欢出现的现象。对参观者来说，不合格参观者――博览会旅游者――不会有精确的鉴别力。
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