参展，对于任何一家企业来说无非是要完成最佳作用的宣扬。可是，目前全球经济低迷的大环境下，我国的纺织服装工业也天然不能免于遭受冲击。在专业展会中挑选中小展位正在进入务实企业的视野。
大展位因其展现面大、视觉冲击点多，当然能够招引大量观赏者，但这并不意味着中小展位就完全流浪为陪衬。大展位寻求的是观赏者的绝对数量，而中小展位要想在这一点逾越大展位是不现实的。可是，中小展位在寻求单位面积的观赏人数上逾越大展位却又是可能的。
如何让蜂拥而至的千万名观众在很多的中小展位中留意到您的存在，或是在不经意的回眸之间能被您的展位招引，并因此而进入您的展位呢？这需求从陈设规划与“AIDCA”法则的关系来剖析考虑。
陈设规划，指的是对参展道具、灯火、展现内容等要素的组合技巧。“AIDCA”法则指的是对观赏者的诱导进程。规划宏大的会场中参展展位需求能够首要引起观赏者的“留意（Attention）”，并引起观赏者的“爱好（Interest）”进而激起其挨近展位的“愿望（Desire）”然后经过观赏者的视觉比较令其“确信（Conviction）”您的展位异乎寻常，引导观赏者采纳“举动（Attention）”进入展位观赏。也就是说：中小展位的陈设规划需求遵循“AIDCA”法则来具体施行。
1-Attention（留意）
人的视觉很简单被过大、过小、特别亮堂、特别昏暗、运动、闪亮、异形、响声等要素招引，因此展位的规划上有必要要留意杰出参展主题，一起将上述要素做奇妙地运用。例如，对灯火作用的运用就能够有多种方式：光芒耀眼的灯火作用当然能够招引观众，可是单纯经过“耀眼”作用的方式招引观赏者现已逐步被很多企业所知道并运用，因此我建议能够在光线的形状、颜色、动感等角度多考虑一些，并不一定只在亮度上下工夫。在东京的某服装博览会，一家参展企业并没有在展位运用太多的灯火，而是经过激光束的方式把企业的标致、产品的形状、展位编号等信息直接打到展馆顶棚并操控移动，招引顾客的视野留意
2-Interest（爱好）
引起观赏者留意的一起还需求进一步激起观赏者的爱好，这个时候就需求依据企业的参展意图做出陈设规划区分。
假如是为了展现企业的形象而参展，需求留意对展板的充沛运用，这样能够杰出企业的标识、企业的文化、企业获得的成果。图文的结构需求留意巨细和密集度，并特别留意图片与背板的颜色差异，最好两者能构成激烈颜色对比：中性色的运用一定要留意运用跳动颜色才干引起视觉冲击的作用；在做好颜色的一起，还要留意做好方式规划，比方背板的异形化，图片摆放的艺术化，这样才干够在颜色和方式上让观赏者觉得风趣，才干影响顾客“看”的爱好。
假如企业是为了市场的开拓、产品的推销，那就需求留意什物陈设技术手段的应用。能够做产品调配组合的陈设展现，但并不局限于模特的运用。考虑到展位面积比较小，能够选用产品、道具同份额缩小的橱窗方式；或者，为杰出产品的特性而采纳“虚拟环境演示”等多种展现方式。
3-Desire（愿望）
陈设规划的技巧方法需求在这一层次得以充沛展现。这里主要是针对展现的产品、道具、灯火等做有用的调配组合，经过艺术美的方式激起观赏者细致观摩的愿望。与大展位相比较而言，中小展位不可能做服装秀，也不可能运用超大音响，而更适合做静态展或小型动态展。
例如，中型服装服饰展位能够考虑敞开式艺术陈设空间的设定：契合季节主题、突显品牌优势的服装模特的调配组合，留意“黄金三角”的陈设规划方法运用，并合作以灯火和装饰品，技巧上能够选用吊、叠、挂、摆等多种陈设方式。
而小型展位的陈设规划则需求“精巧”，杰出企业优势点的陈设规划是最佳挑选：首要要知道自己公司的卖点在哪里，然后在有限的空间里使用道具杰出。在欧洲的一个展览会上，有一家做鞋子的展位，在有限的空间里做了4个不同的50cmｘ40cm的墙壁小橱窗，规划了登山、沙漠、公路、涉水等四个场景以杰出产品的多功能，其中涉水场景最能影响观赏者的观赏愿望：玻璃橱窗面是活动的水，一只浸泡在水中的鞋子，鞋面没有任何浸透的痕迹。理论上讲，再怎么防水的鞋子也不可能在长时间的浸泡下而不显痕迹，所以很多人的猎奇愿望就被撩拨起来，围观品论的人一直络绎不绝。实际上，鞋子并没有被直接浸泡水中，而是被奇妙地隐藏在了玻璃与水的夹层里面。企业需求依据自己的卖点多考虑技巧的运用。
4-Conviction（确信）
当外围的视觉规划捉住观赏者的时候，观赏者天然就会进入展区，而展区内就需求更多的什物、图片、文字的专业介绍，加深顾客的视觉影响力，然后引导观赏者“确信”您的展位以及您企业的产品异乎寻常，给观赏者留下更深的回忆。作为陈设规划手段，只需求将什物＋图片＋文字的摆放呈现有序状态，例如：要依据展区客流线方向次序地摆放文字图片等介绍，并留意视野的高度。
当观赏者进入展区，企业可依据观赏者的身份，经过发送更详细资料的方式，使得专业观赏者的停留行为在展区内得到时间上的延长。聚拢人气，是最有用的动态陈设规划。
以上5点的大略剖析仅仅抛砖引玉，供挑选中小展位的企业有鉴别地参考规划思路，并非一定如此！企业需求依据本身的特色以及展位的方位、巨细、朝向等灵活考虑，究竟现场才是最真实的。任何企业都需求经过展览到达宣扬的作用。但是，有些参展企业因为展位的规划小对完成宣扬作用最大化的期望值并没有渴求，仓促而来仓促去，疏忽对展区的细节规划，这是最愚蠢也是最贵重的投入方式。
已然挑选参展，展位再小，也需求我们精心肠规划！
5-Action（举动）
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