1、供给一个安静隐蔽的场所:
2、给贵宾一个住的当地:
在某些展会上,奥兰德帕克通讯公司为选择的贵宾供给了一间归于他们自己的房间。敏捷的轮换暂住帮助公司的司理和出售人员同几个要害客户挂上了钩。
3、封闭展览货摊,搞一个集会:
去年10月在芝加哥举行的奖励旅行展览会上,新加坡旅行委员会在三天的展会上有两天的时刻别离封闭了两个小时专门用来为要害的客户服务。第一天,委员会用一顿中式午饭招待了展前注册的潜在客户。第二天,他们搞了一个茶点活动。新加坡旅行委员会官员说:"如果你只获得了一个潜在的旅行群体,并且是很好的群体,那么你在展览设计台上、午饭上及其他一切的出资都会有回报。"
4、让他们在奥秘的气氛中出场:
在2001年8月于新奥尔良举行的救火国际展览会上,奥希卡希货车公司为选择的客户铺开了红地毯。公司把红地毯从展馆的入口处一向铺到接待区域,该区域有一道大幕,货车就躲藏在后面。在这儿,客人们能够喝着香槟,吃着点心。当展览开幕时,大幕落下,五彩纸屑由炮中撒出,音乐奏响,贵宾们发动货车。
5、让重要的客人纵情享受:
达拉斯的中心运送公司(TransCore)在国际公路桥梁地道协会年会上资助重要的司理们外出旅行一天,公司的出售人员在高尔夫球场上同客户都成了好朋友。
在吵闹声举目皆是的电子文娱博览会上。美国梦境投影公司Sega在参展的货摊上用四分之一的当地,给贵宾客户预备了安静的天堂。贵宾们能够从嘈杂的人群中回到这儿,在休息室里喝杯啤酒,在商务中心复印资料,同Sega公司的司理在独立的会议室里谈话。
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