之所以老练参展商可以具有企业参展的准确定位的能力，是因为他们对博览会的价值具有简直一致的价值观，企业对博览会价值认知主要集中在“信息传达价值”、“第三方认证价值”、“体会价值”、“理念价值”、“精力领袖价值”等五个方面。
咱们不难发现，国际上一流的品牌博览会的一个主要标志，便是可以聚集职业最有影响力的媒体参与，大部分的博览会都有商场政策发布新闻会和职业商场微观走势剖析与专题论坛，50％以上企业会经过博览会把最新的产品信息发布给目标消费集体，因此，信息传达是博览会最基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。
关于“第三方认证价值”，目前国内企业的认识不是很深入。博览会是一个商场经济发展的阶段性产品，剖析博览会产生的历史原因，可以知道博览会实际上是一个公平买卖的商场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所在位置便是一个中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有必定的客观权威性。一个简略的比如便是贵州的茅台酒，之所以在20世纪70年代被周恩来总理点名定“国宴酒”款待美国总统尼克松，是由于贵州茅台洒厂1915年在美国旧金山参与巴拿马国际博览会期间被评选为金奖，因此产品在博览会上评奖和认证成为企业参展商场营销的一个主要目的之一。博览会的“体会价值”，表现在博览会的聚集人气功用，由于博览会的直接参与性和体会性，一次参展常常成为一次深入难忘的体会。博览会作为一个职业盛会，可以将来自职业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家相等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，一切的活动均以个人调集五官全力体会为根底，与别人进行相等沟通为枢纽，成为企业决议计划者最直接地对各类信息综合剖析的第一手资料依据，这样的体会价值具有唯一性、时效性和前瞻性，是博览会作为商场营销东西区别于其他商场营销方法最重要的不行代替特征之一。
那么，博览会的第四个价值———“理念价值”。这是为许多参展商较难以了解的一种价值。不过，八成老练的参展商一般对此有其共同的了解。纵观国际各个机电类闻名品牌博览会无不象人有自己的“魂灵”似的，都在倡议、传达一种理念，这种理念可以左右消费行为，在消费商场上或许引爆流行，在生产资料商场上或许引起生产方法的革新。这是因为消费观念是巨大的消费动力。例如，汉诺威工业博览会，便是一个可以给参观者带来激烈的体会，使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够激烈，就固化为一种“观念”，只需咱们企业参与了这个博览会就足以阐明咱们的企业紧跟着消费商场的脚步，有能力在本职业与竞争对手“逐鹿中原”。
博览会的最后一个价值是“精力价值”。老练的参展商对此均懂得善于运用博览会的这个价值去影响自己的消费集体和与竞争对手进行比赛，因为博览会的最高境界是成为了一个消费者集体的“精力领袖”。一个达到精力领袖境界的展览便是依照现已设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方法的鉴定者和护卫者。经过博览会及其多种相关活动的举行，带来人们对所倡议的概念了解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值崇奉平台，然后带来巨大的商业作用。例如，法兰克福的照明博览会，被称为“国际照明职业的麦加”，是全球照明职业一生追求的圣地，是反映国际照明职业最新动态和商场的晴雨表，老练的参展商总是为可以参与这样的博览会而自豪和自豪，这不仅是企业实力的佐证，最关键的是这样的博览会令老练的参展商有了一种精力上的归属感。
老练的参展商由于在精力上和价值观上与所挑选的博览会取得一致，更容易获得参展的成功感和完成企业参展目标并圆满完成企业商场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，可以准确判别博览会的价值，作出具有正确而科学的参展决议计划，其参展目的清晰，参展目标定位非常准确，参展作用明显，参展满意度较高。相对而言，其他两类参展商的参展认识与行为则可以经过训练等方法改变参展价值观和参展行为模式.
所谓博览会的信息传达价值，指的是博览会具有快速反应高效率、高质量的商场信息高效传达特点，一个闻名博览会实际上便是一次职业年会，从职业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是职业信息量的大潮到来之际，是职业海量信息的尖锋时间。
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